跨國公司在中間市場的分銷渠道戰(zhàn)略構(gòu)架大致可歸納為以下三種：

1 代理商戰(zhàn)略。首先考慮利用中國知名企業(yè)現(xiàn)有的分銷渠道，如企業(yè)利用中糧等企業(yè)的影響及其成功的分銷渠道系統(tǒng)來代理銷售其產(chǎn)品。其次利用中國半官辦由各類被撤銷或分流的部委機關(guān)人員組成或官辦的貿(mào)易性公司實行代理或經(jīng)銷，如中國化工進(jìn)出口總公司。

2 聯(lián)合戰(zhàn)略。通過合資、兼并等形式與中國企業(yè)組建聯(lián)合公司，并有效地利用其分銷網(wǎng)絡(luò)，幫助其拓展業(yè)務(wù)。如中美寶潔、上海聯(lián)合利華等。

3 直銷戰(zhàn)略。即利用電子商務(wù)等新渠道網(wǎng)絡(luò)，嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)直接接入中國市場，同時在個別城市和地區(qū)組建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以適應(yīng)中國市場的快速發(fā)展。