論快消品跨國公司進入全球市場渠道遇到的難題——重慶快消品咨詢公司觀點

跨國公司要想進入他國市場，除了在產品品種質量、價格制定、廣告與促銷策略等方面適應所在國家的要求外，更重要的是在產品的營銷渠道方面存在難以回避的困難。由于全球范圍的營銷渠道處于千差萬別的各國營銷體系中，因此渠道戰略是國際營銷規劃中最具挑戰性和最難的戰略組成部分。

首先，對小型跨國公司來講，他們常常因不能建立起有效的渠道機構，不得不求助于他國的分銷渠道系統，盡管這樣可以迅速解決資金障礙，形成一定的分銷渠道網絡，但由于這些渠道系統往往與公司的目標不一致，其可控性較差，從而使其長期發展受到阻礙。

其次，在通過各國分公司經營的大型跨國公司中，渠道戰略常常是總部認識和考察分支機構下屬的重要營銷要素。各分公司是跨國公司的重要組成部分，因此其營銷渠道戰略的制定與實施，在很大程度上影響總公司的營銷戰略。而分公司系統往往又是相對獨立運作的，公司總體戰略與分公司渠道戰略的協調就成為洛項復雜的工作。

再次，國際分銷渠道是整個國際營銷規劃的重要組成部分，必須與營銷組合的其它部分相適應。分銷渠道系統運作的好壞，在很大程度上取決于其它機構的配合以及營銷組合因素的適應程度，因而分銷渠道戰略的制定必須充分考慮綜合性和系統性的要求。

最后，在國際營銷領域，分銷渠道決策往往涉及到與他國政府機構、企業組織和個人間的長期法律承諾與義務，需要他國的合作與配合，而且難以掌握和調整。

此外，營銷銷渠道戰略是一項相對長期的決策。尤其是在國際市場，分銷渠道一旦確定，要加以調整是十分困難的。因此作為一項長期性決策，必須千萬慎重。