當渠道本身不能滿足或落后于產品在市場上的發展， 或已限制了整體市場的向前推進， 阻礙了消費需求的滿足和企業經營理念的實施， 企業就必須主動出擊， 進行渠道的變革和創新，從經營理念、內部組織結構、人員思想、渠道模式、經銷商合作基礎等方面進行改革， 從而帶動整個渠道的提升， 同時也穩固了自身渠道的核心競爭力，建立自己在市場中的領導地位。在渠道創新方面， 一是渠道模式方面的創新，二是渠道管理方面的創新。

1 有效利用和整合現有的渠道資源

有效地利用和整合現有的渠道資源，不必再投入巨資，不失為一種明智之舉。 企業通過銷售流程及管理方式的調整、改進，充分發揮渠道關系、配送體系、促銷配套等方面的資源效用，實現渠道效率的提高和費用的節約，這不僅符合市場資源優化配置組合的規則， 也使廠家在擴大渠道規模的同時得到了利益。 但廠家應重視完善渠道管理， 完善渠道的信息搜集功能和服務支持功能，以促進渠道增值。 因為銷售渠道不僅包括產品的銷售， 而且還包括服務的銷售， 渠道應該具備為消費者提供產品和服務的雙重功能。雖然這種變化會增加廠家的銷售費用，但卻是市場競爭的必然結果，尤其是到了產品同質化的時代， 增加渠道的服務功能是使產品在市場上更具競爭力的有效手段， 是使渠道實現增值和創新的一條捷徑。

2 橫向拓展新終端

長期以來，提到渠道創新，我們總是不約而同地想到渠道扁平化、 市場重心下沉等， 但在廠家對渠道的縱向整合和超級終端的逆向整合雙重擠壓之下， 以渠道縱深變化為基本特征的渠道創新已經接近極限。 在這樣的背景下，渠道終端擴展、渠道空間橫向拓寬將是未來渠道創新的重點。 因此，我們必須把一切可能發掘的終端發掘出來，這樣不但能增加新的銷售增長點，而且可以加快資金周轉， 分擔大終端費用上升的壓力， 有效解決渠道單一的矛盾。

3 改進與經銷商的合作模式

經銷商作為渠道鏈條中的一環，擁有自己的資源，更有其利益追求，激勵經銷商與制造商合作成為渠道創新的主題之一。 企業應建立與經銷商之間的戰略型伙伴關系，建立共同遠景，幫助客戶成長，使其獲得長久成功，這對提升整個渠道的競爭力和忠誠度是非常必要的。 企業應全面支持管理、指導并控制經銷商， 化交易營銷為伙伴營銷， 將廠商與經銷商結成一個命運共同體， 這應成為企業渠道運作的宗旨。 在實際工作中，可采取以下幾種合作模式：公司設立市場部，全面保障助銷理念的實施。 派駐廠商代表，負責區域市場的拓展與管理業務， 幫助經銷商貫徹廠商的銷售政策。 組建經銷商下屬的品牌小組或專營小組， 承擔專項產品的訂貨、網點鋪貨、終端理貨、POP 廣告張貼、收款等工作。 在區域市場組建公司辦事處，管理理貨隊伍，以及作為企業同區域內的經銷商聯絡的中介。

4 整合經銷商的職能

企業應利用經銷商自己的優勢，承擔部分職能， 其他營銷職能由廠家承擔，達到優勢互補的目的，這是一個必然趨勢。 因此，對于經銷商，尤其是一級經銷商， 可將其重新定位成物流配送商，剝離其商流職能，即主要負責產品保管、接收訂貨、發貨及配送等職能，而由廠家來負責對二批、三批以及零售商進行業務交易。 這樣，通過經銷商職能的變化， 實現了在不削減經銷商、不流失大客戶的情況下，達到渠道扁平化和改造大客戶的目的， 同時也能減少廠商之間不能協調一致所引起的分歧，實現廠家對渠道的控制力。渠道變革創新應注意的問題市場是瞬息萬變的， 隨時隨地都有很多的情況出現， 廠家只有根據市場的變化，適時調整自己的渠道模式，進行渠道創新和變革， 才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 但不管哪種形式， 我們都應注意渠道風險的存在。 成功的渠道變革需具備兩大要素：第一是決心，在遇到老渠道抵制時，仍然堅定不移地進行調整；第二是技巧，實現渠道變革的平穩過渡。廠家對渠道的變革創新必須有清醒、積極的認識。 渠道變革創新不僅在于提供一個產品和資金的通道， 更在于使其具備“增值”的功能，使其體現出促銷價值、推廣價值、服務價值和擴大市場的效應。 廠家應根據市場環境的變化，形成變革創新的意識和策略，并付諸實施， 這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。