市場跟進、超越營銷戰略是指在目標市場選擇恰當的競爭對手作為跟進的標桿，然后在產品設計、定價、渠道、促銷等各個方面進行模仿跟進，力求在較短的時間內產品銷售或市場占有率達到與標桿對手接近的目標，同時，集聚公司的核心技術、原料、人力等優勢資源開發出對手在產品口味或質量等方面一時難以跟進的產品進行超越的戰略。它融合了傳統的市場追隨者和市場挑戰者兩種戰略。RS休閑食品的跟進、超越戰略可以從如下幾個方面來實現。

1 產品。在產品上先對標桿對手的產品進行詳細的調研，找出占其銷售總額60%以上的幾個主力商品(一般為3.5個最好)進行模仿跟進，達到在產品的包裝、口味、規格、價格等方面幾乎與對手雷同的目標，迅速搶占其市場份額。同時，發揮公司的技術、原料等優勢資源開發出競爭對手難以跟進的產品，并樹立特色，打造自己的品牌。

2 價格。在模仿跟進的產品方面，零售價格只能跟進，最好是略低于競品的價格，但不能低得過多，以防擾亂市場價格和競爭規則引起惡性競爭。在公司開發出的超越性特色產品上定價時，要以略高的價格突出公司的品牌形象。

3 渠道。即跟進目標對手的銷售渠道進行鋪市與銷售，在同一賣場競爭時要求位置、面積、形象、陳列、宣傳等方面均能與對手抗衡。在給經銷商的渠道利潤空間方面，要求比對手略高為好，這樣在鋪貨階段有利于快速跟進對手的銷售網絡，在銷售階段有利于引導同一銷售網絡的經銷商多銷自己的產品。

4 促銷。在促銷方面盡可能避開與對手雷同的促銷手段，在促銷力度方面要略大于對手以引起消費者的注意。對于休閑食品而言，上市前期不宣進行特價促銷，最好以品嘗和買贈的方式進行宣傳，不要輕易挑起促銷戰。宣傳時要有意引導消費者消費公司的特色產品，樹立公司的品牌形象。

值得注意的是，在實施跟進超越營銷戰略的前期，一定要把要跟進的內容如產品、價格、渠道、促銷等方面有非常詳細和準確的分析，一旦市場信息失真，對公司產品的上市將會帶來嚴重的挫折，對公司員工的信心也是個打擊。為了獲得準確的信息，公司可采取引進對手的優秀技術、管理和營銷人才，搶挖對手的有銷量的經銷商等方式來實現。同時，公司還要研究跟進后對手可能采取的各項策略如降價、促銷或推出新品等策略，并作好相應準備，以防對手突然反擊。