企業(yè)采用多品牌戰(zhàn)略受到一定條件的限制，不是任何企業(yè)都適用的“法寶”。正確的作法是，在品牌擴張之前，對消費者進行市場細分，從中選擇若干有利可圖的目標市場，并作出恰當?shù)氖袌龆ㄎ唬⒃诖嘶A(chǔ)上制定系統(tǒng)而不互相交錯的定價、渠道、促銷廣告等整合營銷策略，集中優(yōu)勢資源專攻幾個競爭相對較弱的市場，只有這樣，多品牌之路才能走得穩(wěn)當、踏實，以致成功。

1 多品牌建設(shè)要以市場為導向

多品牌策略符合化妝品行業(yè)要求企業(yè)樹立品牌形象的特性。該行業(yè)競爭激烈，要讓自己企業(yè)所經(jīng)營的品牌被消費者記住，則要求品牌有個性，要打造品牌形象。有了品牌形象，利于消費者選購，擴大企業(yè)市場占有率。另外，化妝品市場已經(jīng)形成了一定規(guī)模，隨著生活水平的提高，經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們對美的需求，對生活品質(zhì)的要求也愈來愈強烈，該行業(yè)還會進一步擴張。該行業(yè)的目標顧客群體主要針對有一定經(jīng)濟能力的女性，隨著男女受教育越來越平等，女性的社會地位日益提高，這樣的一個群體將越來越大，經(jīng)濟能力在日漸增強，故市場還蘊含較大的開發(fā)能量，還有進一步細分的可能。由于中國市場女性人口基數(shù)大，對美的需求強烈，需求呈現(xiàn)多樣化、個性化的特點，每一細分市場均具備一定規(guī)模，足夠支撐多家企業(yè)參與競爭，企業(yè)能獲取支撐品牌生存發(fā)展的合理利潤空間。

2 實施多品牌戰(zhàn)略要根據(jù)消費者需求差異準確定位

要成功實施多品牌戰(zhàn)略，就需要為每一個品牌找到自己的市場定位。針對不同的細分市場進行產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO(shè)，滿足消費者差異化的市場需求。寶潔公司多品牌策略的成功之處，表現(xiàn)在善于在一般人認為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找的差異，生產(chǎn)出個性鮮明的產(chǎn)品。寶潔旗下的六個洗發(fā)水品牌各有定位，巧妙互補。海飛絲——去屑；飄柔——柔順“；二合一”潘婷——健康亮澤，改善發(fā)質(zhì)；沙宣——專業(yè)定型，動感時尚；潤妍——倍黑潤發(fā)，專為東方人設(shè)計；伊卡璐——天然植物，草本精華，小資定位。而歐萊雅旗下的蘭蔻等以高貴、時尚為品牌內(nèi)涵，通過嚴格選擇的分銷渠道如香水店、百貨公司、免稅商店等進行銷售；巴黎歐萊雅則以專業(yè)和時尚為品牌訴求，通過專柜和專業(yè)美容顧問的渠道向公眾展示品牌形象及產(chǎn)品。

3 多品牌戰(zhàn)略既要考慮整體規(guī)模和單個品牌的發(fā)展前景

品牌建設(shè)是需要大量投資的，沒有一定的經(jīng)濟規(guī)模為依托的企業(yè)利潤基礎(chǔ)，是很難實施多品牌的。寶潔在一個市場推出品牌時，采用一個接一個的做法，每推出一個品牌之前都要作大量的市場調(diào)查，最后把品牌穩(wěn)定在一個合理的數(shù)量上。寶潔公司推出“快樂”牌清潔劑作為“汰漬”牌清潔劑的競爭產(chǎn)品，“汰漬”銷售量為此略有下降，但“快樂”和“汰漬”的總銷量卻增加了。目前寶潔清潔劑產(chǎn)品基本保持在8個品牌左右。