“概念包裝”作為國(guó)際上流行的營(yíng)銷概念，所指的是企業(yè)用一種新的概念或一種特定的理念去定義自身產(chǎn)品的行為。其目的在于以這種概念去謀求消費(fèi)者自身對(duì)產(chǎn)品理念的認(rèn)同，提高產(chǎn)品知名度，推廣產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品檔次，增加銷售額，并獲得消費(fèi)者長(zhǎng)期關(guān)注。“概念包裝”是國(guó)際上許多有實(shí)力的品牌通用的一種品牌營(yíng)銷方法,或許是營(yíng)銷專家們看到了眾多成功的品牌幾乎都用到了概念包裝這一營(yíng)銷手段，所以中國(guó)眾多的酒類品牌也將這一營(yíng)銷高招借來(lái)一用。

案例一：燕京純生啤酒

作為民歌界最具時(shí)尚魅力的女星，在啤酒廠的廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)，湯燦一襲低胸酒紅色晚裝，瀑布般的長(zhǎng)發(fā)自然垂下，簡(jiǎn)潔中透著成熟的美。與一身白色西裝的陳寶國(guó)站在一起，兩人意氣風(fēng)發(fā)相得益彰。品牌概念：三十年真情回報(bào)、燕京啤酒清爽感動(dòng)世界。燕京啤酒“概念包裝”應(yīng)用的主要方法及實(shí)戰(zhàn)成果：

1 事件營(yíng)銷：燕京啤酒請(qǐng)湯燦和陳寶國(guó)作產(chǎn)品形象代言人，使燕京品牌知名度得到了極大的攀升，在同類競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，也使燕京“三十年真情回報(bào)、燕京啤酒清爽感動(dòng)世界。”的品牌形象深入人心。

2 宴會(huì)推廣：陳寶國(guó)、湯燦在宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做啤酒代言，無(wú)論是品牌傳播還是轟動(dòng)效應(yīng)方面，都可謂是收效俱佳，不斷有各地的經(jīng)銷商要求加盟燕京，共享啤酒市場(chǎng)的“頭啖湯”。

案例二：新天葡萄酒

“概念包裝”主要行為：

1 廣告中邀請(qǐng)梁朝偉和張曼玉這兩位影帝、影后出演，以優(yōu)雅的音樂(lè)為背景講述一個(gè)感情小故事，在廣告的最后出現(xiàn)葡萄酒的廣告語(yǔ)“真心培育、新天葡萄酒”。凸顯的紅葡萄酒的典雅以及高檔品味，可謂是恰當(dāng)好處的提升了產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值。

2 電視廣告的推廣：在央視投入了長(zhǎng)期的電視廣告，大多在黃金時(shí)段，“真心培育”已經(jīng)深入人心。由于“新天”的市場(chǎng)定位是信息和概念的傳播針對(duì)社會(huì)所有大眾，營(yíng)銷目標(biāo)是使新天用心釀造葡萄酒”的概念深入人心。效果可謂空前，但是投入也是很大的。

案例三：貴州茅臺(tái)系列仁酒廣告

首先茅臺(tái)仁酒雖然沒(méi)有請(qǐng)大牌影視演員出演，但其運(yùn)用別具一格的潑墨手法來(lái)渲染強(qiáng)烈的民族特色，尤其廣告語(yǔ)“酒品醬香濃郁、酒質(zhì)醇香優(yōu)雅、酒味細(xì)膩悠長(zhǎng)、酒體豐滿醇厚、君子仁風(fēng)、盛世仁酒。”中的溫文爾雅、謙謙君子情懷更是能凸顯茅臺(tái)酒的品味與中華特色。

綜觀上述品牌對(duì)其產(chǎn)品的“概念包裝”行為，下面我們來(lái)總結(jié)一下“概念包裝”對(duì)食用油銷售的影響：首先，給自己產(chǎn)品一個(gè)定義或者理念，給我們的銷售人員、分銷商、代理商豎立對(duì)本品牌的信心。對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，他們可以有一個(gè)概念去傳達(dá)給自己的客戶，我所推廣的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是不一樣的，我的產(chǎn)品是有品牌的，或者說(shuō)是有理念和文化價(jià)值在里面的，有利于銷售推廣，也有利于其獲得客戶的認(rèn)同。

作為分銷商和代理商來(lái)說(shuō)，他們要有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，“概念包裝”能促進(jìn)他們對(duì)終端客戶的銷售；同時(shí)，“概念包裝”是一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期行為，投入大，說(shuō)明品牌所代表的公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是可靠的合作伙伴。

其次，有了“概念包裝”可以促進(jìn)終端及其他級(jí)別購(gòu)買者的交流互動(dòng)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是購(gòu)買者之間有話可說(shuō)，購(gòu)買者之間的相互交流和認(rèn)同，形成一種無(wú)形的口碑宣傳力量，能在短期內(nèi)迅速促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。有了“概念包裝”，終端購(gòu)買者就如同有了一種生活信仰，品牌概念會(huì)在終端客戶的腦海里形成長(zhǎng)期的印象，客戶會(huì)反復(fù)的購(gòu)買產(chǎn)品，“概念包裝”變向的維護(hù)了與客戶之間的關(guān)系。

最后，“概念包裝”的行為可以提高客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，購(gòu)買者就不會(huì)像從前一樣只關(guān)注和比較同類產(chǎn)品的價(jià)格了，從經(jīng)濟(jì)的角度將產(chǎn)品的需求彈性相對(duì)下降，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)的更明顯。作為企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的“概念包裝”程度重新調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。曾經(jīng)有個(gè)業(yè)內(nèi)的朋友這樣來(lái)描述“概念包裝”：“當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，找不到其他的述求的時(shí)候，只能用消費(fèi)者相對(duì)陌生的新名詞，新概念來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳”。所以概念包裝對(duì)品牌建立的作用是使自身的品牌明顯的區(qū)別于其他品牌，重新吸引消費(fèi)者(潛在購(gòu)買者)的注意力，激起消費(fèi)者獵奇的心理，獲得消費(fèi)者理念上的認(rèn)可，促成消費(fèi)者購(gòu)買行為，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

以上述的例子：燕京集團(tuán)主打品牌“純生啤酒”，“真情回饋”的廣告詞響亮的把它刻在大眾消費(fèi)者的心理。它的“概念包裝”可謂深刻。茅臺(tái)集團(tuán)的主打品牌“仁酒”，茅臺(tái)的戰(zhàn)功源于通過(guò)廣告而打出了兩張成功的“概念牌”：一是宣稱“君子仁風(fēng)”，二是推崇“盛世仁酒”概念，來(lái)推進(jìn)盛世和諧。由此可見(jiàn)，概念包裝是一個(gè)品牌建立的核心，產(chǎn)品的“概念包裝”是否能得到大眾認(rèn)同，是一個(gè)品牌成功與否的關(guān)鍵因素之一。