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伍略觀點(diǎn) Vadding View
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發(fā)布日期：2018-08-24 來源：
我國農(nóng)村人口眾多，范圍廣泛，相對于城市，他們的收入相對很低，這種差別導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式與城市消費(fèi)者的相差很大。主要表現(xiàn)在城市消費(fèi)者的收入可以滿足他們整個家庭的需求，物質(zhì)生活和精神生活相對富裕，而農(nóng)民收入較少，一般只能解決眼前的溫飽問題，在很多的情況下，還沒有很多的金錢投入更高的物質(zhì)消費(fèi)。農(nóng)民要承受自然和市場的雙重風(fēng)險壓力，并且要獨(dú)自承受社會和生活保障各方面的風(fēng)險，因此，農(nóng)民大多數(shù)把收入轉(zhuǎn)向儲蓄而不是消費(fèi)；另一方面，我國農(nóng)民自古以來就崇尚勤儉樸素的生活習(xí)慣，即使有錢，也主要用于“蓋新房、娶媳婦”，很少把錢用在“吃、穿、行、娛”上。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農(nóng)民消費(fèi)層次、農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢無處花，有錢不愿花。不過，農(nóng)村人口總量大，而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民人均收入也在逐年提高，作為快速消費(fèi)品行業(yè)，有著廣闊的發(fā)展空間，因而值得商家關(guān)注。目前，農(nóng)村快速消費(fèi)品市場特征如下:
1 價廉的快速消費(fèi)品銷售較快
城市人消費(fèi)更多的追求質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費(fèi)者對快速消費(fèi)品價格更加敏感。雖然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了一定發(fā)展，但農(nóng)民一般不會也不可能隨便一擲千金購買大件新潮商品以圖享受或追趕時髦, 節(jié)儉在農(nóng)民的身上表現(xiàn)十分突出。他們在日常消費(fèi)中精打細(xì)算，購買對象仍以基本的生產(chǎn)資料和生活資料為主，他們的消費(fèi)主要以實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，傾向于低價產(chǎn)品。在農(nóng)村，食雜零售店隨處可見，能夠方便地為附近的居民提供產(chǎn)品銷售服務(wù)。但是部分的快速消費(fèi)品價格較高，農(nóng)民只有在應(yīng)急的情況才到這些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民寧愿步行或騎自行車到五公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購買這些價格較高的商品。
快速消費(fèi)品農(nóng)村市場的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的功能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價值，如農(nóng)村消費(fèi)者在購買餅干時，并不在乎外在包裝或廠家向市場傳遞的價值，而是在意廠家提供的餅干是否對胃口。農(nóng)村消費(fèi)者并不在于產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價，對產(chǎn)品的辨別力差，即使買到假冒偽劣產(chǎn)品，只要價格低，也感覺物有所值。
2 傳統(tǒng)節(jié)日快速消費(fèi)品消費(fèi)火熱
在農(nóng)村快速消費(fèi)品市場，春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)等傳統(tǒng)的大型節(jié)假日時，消費(fèi)需求量大，過于集中。每當(dāng)這些大型節(jié)日到來前夕，農(nóng)村消費(fèi)者一般都會到集市上大批采購，此時的人流量也最為集中。
除外，在農(nóng)村，每逢紅白事、建房等大事，快速消費(fèi)品消費(fèi)也高，此時，農(nóng)民往往拿出平時省吃儉用積攢下來的錢去消費(fèi)。
3 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品推銷較慢
快速消費(fèi)品新產(chǎn)品的上市，對于城市消費(fèi)者來說，很容易接受，并且新產(chǎn)品銷售也快，而相對于農(nóng)村，新產(chǎn)品的接受推廣較差。據(jù)有關(guān)專家分析，我國農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約為十年，也就是說城市市場十年前消費(fèi)的主力商品是現(xiàn)在農(nóng)村市場消費(fèi)的主力商品，城市市場現(xiàn)在消費(fèi)的主力商品將是農(nóng)村市場十年后消費(fèi)的主力商品。
4 快速消費(fèi)品消費(fèi)分散
快速消費(fèi)品農(nóng)村市場消費(fèi)地域性特別分散，這主要由于我國農(nóng)村分布廣、居住散決定的。
同時，快速消費(fèi)品農(nóng)村市場消費(fèi)時間性也特別分散。雖然我國農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民、每天的購買力，則水平很低。例如，逢年過節(jié)時，農(nóng)村消費(fèi)者會大量購買快速消費(fèi)品，但是在平時一般沒有什么特殊情況時卻很少有購買的需求。他們盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購買的。