直接激勵是指通過給予物質或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規范操作方面的成績。實踐中，公司多采用返利的形式獎勵成員的業績。通常采用以下幾種方式：，

1 銷售競賽：對于在規定的區域和時段內銷量是第一的成員給予豐厚的獎勵。

2 等級進貨獎勵：對于進貨達到不同等級批量的成員，給予一定的返利。

3 定額返利：若成員達到一定數量的累計進貨，給予一定的獎勵。

折扣

時令折扣：其目的是鼓勵經銷商處理淡旺季平衡的問題，是針對季節性產品使用的一?種方法。對于在銷售淡季前來進貨的經銷商，給予一定的價格折扣，而且價格?折扣頗大以此來吸引經銷商的購貨興趣和調動其積極性。

按量折扣：為鼓勵經銷商大量進貨，根據數量打折扣。根據經銷商購買數量或購買金?第四篇營銷渠道成員的選擇、激勵私l控制?額的多少，給予比例大小不同的折扣優惠。經銷商進貨數量越多、金額越大，?得到的價格折扣就越多，以此用不同的價格來調節經銷商的情感。?這種折扣又分為：累積性折扣，即在一定時期內，按經銷商購貨累積達到?的數量或金額給予不同比例的折扣優惠，這也是吸引長期客戶的一種方法;銷?售折扣補貼，目的是鼓勵經銷商進貨后大量出貨，它也可以分為兩種方法，一?種是只要銷售一件產品就可得到相應的折扣，二是給經銷商事先設定一個目標?銷售金額或目標數量，如果在規定的時間內達到這個目標，就給予經銷商一定?的價格折扣。

合作折扣：目的是鼓勵經銷商配合生產制造企業的銷售政策，根據經銷商對生產企業?配合程度的不同，實行不同的價格優待。這種價格優待要根據經銷商的表現來?確定，如遵守生產企業的各項政策，在開展促銷活動時，經銷商給予的配合和?支持程度等。

現金兌現折扣：對于按約定日期以現金付款的經銷商，按原定價格給予一定比例的折扣優?惠同時針對經銷商在銷售通路中的不同作用，給予不同的價格。

補貼

廣告補貼：對于經銷商在所經銷的區域搞的旨在提升企業的品牌形象優勢的一系列廣?告展示或現場布置，生產商給予經銷商一定的補償。

點存貨補貼：用來鼓勵經銷商將經銷商倉庫中或自己倉庫中的商品盡量陳列于店頭的貨?架上，以減輕庫存壓力，并增加銷售機會。尤其是用來促進新包裝的存貨量，?促進庫存產品及早擺放到商店貨架上，以促進銷售。

購買補貼：即經銷商進貨達到一定數量就給予一定的補貼，以換取經銷商更好的合作?與支持。

獎勵

在確保經銷商正常銷售利潤之外，另設計一套銷售獎勵辦法，以加強促銷本企業產品。

目標獎：經銷商完成企業設定的銷售目標后，得到的物質獎勵。

進步獎：經銷商的銷售業績與上一年同期相比增長一定幅度后，給予一定比例的獎?金。

合作獎：依據經銷商的鋪貨情況而給予經銷商的各種獎勵。

專一獎：經銷商不銷售同類競爭產品，專門銷售本企業產品，應得到的獎勵。