中國的消費者在經歷了商品匾乏的時期之后，對物質生活的要求有了較大提高，但在改革開發初期，人們的目光更多的是盯在家里的“大件商品”上，諸如:冰箱、彩電、洗衣機等耐用消費品，這促使了耐用消費品企業對品牌建設入手較早。但隨著生活水平的不斷提高，對于那些曾經被認為是簡單的日常生活消耗品的快速消費品，消費者有了越來越高的期望和要求。隨著商品不斷豐富，人們卻越來越難以判斷到底那些商品真正的能滿足自己的需求，這是由一些原因造成的:

首先，同類商品太多，促銷活動多樣，消費者難以決定到底哪種是最好的，那個牌子最適合，比如買洗發水，如此多的品牌，國外的、國內的，都去屑止癢，都柔順發質，有飄柔、力士、雨潔、蒂花之秀，看著、聽著都不錯，周圍人所用的品牌也各不相同，褒貶不一。并且，銷售員向你拋出各種促銷活動誘惑你，打折的、贈禮品的、免費使用的，總之，會讓你越來越猶豫，徘徊，不能決定。其次，廣告太多，難辨真假。每天，電視、報紙、電臺等各種媒體鋪天蓋地的廣告。注意觀察，快速消費品的廣告占據多數，各自將產品說得天花亂墜，可過一段時間，有的廣告商品就會銷聲匿跡，有的商品就會被曝光其質量有問題，因此，面對如此多的廣告，往往無所適從。

由于這些原因，人們的消費觀念逐步發生了變化。一方面，對于快速消費品由開始的只注重價格開始向品質轉化。消費者越來越清楚，不光是冰箱、彩電需要高品質，使用壽命長，從而節省開支，快速消費品同樣需要高品質，因為快速消費品都是同每天的生活息息相關的商品，吃的、喝的、用的，每個人都希望這些東西擁有良好的品質，吃著放心，用著舒心。因此，人們在購買快速消費品時對品牌的需求空前高漲，因為品牌，特別是那些擁有十年、幾十年到上百年歷史的品牌，它們本身就代表著高品質，是經過多少年使用檢驗的，只要購買這些牌子，不用擔心質量，可以放心使用。因此，消費者在購買時，可以迅速做出決定，而不會再猶豫徘徊。另一方面，品牌在保證高品質的同時，還滿足了消費者一些其它需求，那就是心理需求的滿足。現代人在購買商品時，除了滿足商品本身的用途外，還會有很多其他的期望值在里面，吃的東西，除了好吃，還要益于健康;穿的衣服，除了好看，還要體現身份。同樣是西裝，普通的和皮爾.卡丹價格相差十倍，為什么還有很多人去買皮爾·卡丹，因為它代表了高檔次、高品味，穿者可以增強自信，傳遞身份，增大心理滿足度;宴請客人，需要喝酒，五元一瓶的二鍋頭和五百元一瓶的五糧液都能達到麻醉神經，云里霧里的感覺，并且從生產成本上二者相差不足十倍，但售價上卻相差百倍，原因就是品牌不同，五糧液能體現宴請者的慷慨大方，也體現出被宴請者的重要性。通過品牌，消費者的心理需求被滿足了，自然對品牌的需求就越來越強烈。

在快速消費品市場，一旦確立了品牌，它的巨大威力就會逐步發揮出來。生活節奏加快，人們去商場、超市，貨架上商品再琳瑯滿目，消費者大多時只會在最短的時間挑選出自己相信的品牌。而且，品牌在被消費者使用后所形成的忠誠度，會使產品在競爭中獲得絕對優勢。例如，你去酒店吃飯，想喝啤酒，服務員會拿出酒水單給你，上面羅列著數種啤酒，有燕京、青島、雪花及國外的百威、喜力等，大部分經常飲酒者會直接指向自己喜愛并經常喝的牌子，這就是某品牌贏得了消費者的點擊率，依靠什么才能贏得消費者點擊率，那就是品牌忠誠度。

在國外的一些企業，如可口可樂、寶潔日化、百威啤酒等，它們己經將品牌發展策略納入到企業的整體發展策略之中，并且逐步占據了最重要的位置，在可口可樂，品牌管理部門在人數上已成為僅次于銷售部的第二大部門。品牌部門人員通過大量的調研，分析消費者的心理，從而不斷地在品牌中添加新的元素，迎合消費者的心理需求，最終目的是鞏固消費者對品牌的忠誠度。

因此，在中國的快速消費品企業，必須能清楚的認識到市場的發展趨勢—未來市場是品牌的市場。沒有品牌就沒有忠實的消費者，沒有品牌就沒有長久的發展動力。那些不重視品牌，習慣于低價和花哨促銷的廠家，必將利潤越來越低，銷售舉步維艱，而那些不斷建設、完善品牌的廠家，能夠牢牢的抓住市場，抓住消費者，為企業長青打下堅實基礎。