一說到“商業計劃書”，估計大家就立刻就想到了這是融資所需要的工具；這么說也基本是對的，但是我覺得“商業計劃書”更大的作用是幫助創業者做投資可行性分析、梳理發展思路！

我在過去5年，做了不少于20個新項目商業計劃書，我現在基于上面兩個目的來說說我們應該如何做一個“商業計劃書”。這里在再梳理下做商業計劃書的兩個目的，即：目的1為處理新項目的投資可行性和發展思路梳理、目的2作為新項目融資工具給投資者去了解新項目是否具有投資的價值。我做過的“商業計劃書”主要包括如下10個內容：

1)新項目概述：使用最簡單的一句話或一段話，來最簡要的說明該項目處于“什么業務領域，可以解決客戶什么問題，該業務具備剛性需求、高頻率交易的特征”。這些描述的目的是為了讓內部團隊、外部投資者能夠非常直觀的了解該新項目。

2)行業市場前景分析：對新項目所在行業做發展階段分析、做行業競爭態勢分析、做行業發展趨勢分析、做市場供需數據分析、做行業標桿企業成功路徑分析、做行業的關鍵成功要素KSF分析等，通過這一系列的分析，提煉出新項目所在行業的強烈市場需求、市場需求數據預測和關鍵成功要素提煉。

3)行業痛點分析和解決方案陳述：在1.2對行業信息實施分析時，單獨提煉出該行業的痛點，比如供需不平衡、產品質量不穩定、產品銷售價格高于客戶可接受度、交付周期長、市場化程度低、經營管理規范化程度低、規模化經營程度差等等；

同時針對行業痛點，逐一羅列出行業痛點的解決方案(新項目競爭優勢)。這里可以順便做項目產品或服務的直觀性的內容簡介，比如產品圖片或服務場景圖片等。甚至可以和競品做對比分析！

4)新項目核心團隊介紹：項目核心團隊的過往成功案例、經驗是新項目獲得內部或外部投資者青睞的關鍵要素之一，也是判斷項目能否成功的關鍵！如果項目核心團隊成員是通過過往的成功案例獲得了財富自由的二次甚至多次的成功創業者，該新項目是非常容易被大資本方看上的！項目核心團隊成員最好是與項目所在行業關鍵成功要素相匹配就最佳！

5)新項目發展狀態簡介：對新項目發展階段、經營現狀做簡要說明，沒有必要夸大！這里需要展示的信息包括：產品圖片、生產或服務場景、生產或服務能力、關鍵QCDSM的數據等等；有時候也應該刪除新項目在項目團隊經營下的經營數據，否則可能面臨經營數據泄露！

6)新項目發展規劃：簡單介紹新項目的使命、愿景、核心價值觀，以及新項目未來3年的經營目標、經營策略、經營發展路徑、未來1年的經營管理重點等；必要時可以細化成職能策略，比如：產品與開發策略、品牌與營銷策略、生產或運營策略、品質與服務提升策略、人力資源策略、財務策略等等。

7)新項目商業模式簡介：使用簡要的方式介紹新項目的盈利模式、營銷模式、運營模式，讓團隊和投資者一眼能夠讀懂新項目的商業模式。

8)新項目投資回報分析：基于新項目的發展規劃、新項目的盈利模式，對新項目未來的營收做數據假設，做出未來3年的財務預算表(基于損益模型的現金流量表)，計算出新項目投資回報率ROI數據、做出投資回報周期數據；必要時做5年以上的收支數據預測，計算內部收益率IRR和凈現值NPV。基于ROI、IRR、NPV等財務數據，對新項目做結論性的綜合投資財務分析。

對于新項目的財務分析，我做一些個人觀點說明： 我做過的每個商業計劃書里面的投資分析數據表，都是在我對該行業做了細致的運營分析后設計的財務數據模型，所測算出來的數據，一定是我自己預估可達成的數據！我絕對不允許自己在財務數據上做夸大！所以我每次做出來的新項目財務數據，我的那些合伙人都覺得我的數據偏保守！這可能是我保守的性格決定了的！另外我自己有一個觀點：不管投資人是否相信新項目的財務預測數據，反正我相信了！我的原則是：只會將自己愿意投資的項目拿出去給投資人做介紹！

9)新項目融資計劃與用途：

如果新項目需要對外融資，則需要對新項目的如下信息做一個詳細說明：

• 新項目過往的融資履歷：投資者名稱、進入時間、融資金額、出讓的股權比例、資金用途；

• 本次融資的金額、出讓股權比例、資金用途等；

• 投資者退出方式和退出渠道等；

10)聯系方式：

一個好的商業計劃書，盡量在5-10分鐘內介紹完成，否則聽眾(投資者)將缺乏耐心！